Bien expliquer sa reconversion professionnelle à un recruteur ou même à ses proches n’est pas toujours facile. Comment convaincre de votre motivation et du sérieux de votre projet ? Comment rassurer un interlocuteur sceptique ? Voici quelques conseils pour vous aider.

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📝 Conseil n° 1 : Faire le point sur vos compétences et vos motivations

Clarifier vos motivations personnelles et professionnelles

Pour commencer, il faut que vous-même soyez au clair sur les motivations qui vous poussent à changer de voie. Cela vous aidera à convaincre un recruteur de la solidité de votre projet lors d’un entretien d’embauche. Interrogez-vous :  

• Est-ce parce que vous avez besoin de changement après une carrière au même poste ou dans le même secteur ?
• Est-ce parce que vous cherchez un métier qui correspond davantage à vos aspirations, vos valeurs ?
• Est-ce parce que vous avez eu une mauvaise expérience au poste que vous occupiez précédemment (mauvais management, burn-out…), et que vous avez besoin de le quitter pour faire autre chose ?
• Est-ce pour exercer une profession qui vous permettra de concilier davantage vie personnelle et professionnelle ?  

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Analyser vos compétences transférables et votre valeur ajoutée

Une fois que vous avez répondu à ces questions — vos motivations peuvent évidemment découler de plusieurs de ces réponses —, listez quelles sont les compétences et savoir-faire que vous avez acquis au cours de votre carrière. 

Lesquels rendent votre profil unique et intéressant ? Réfléchissez aux compétences transférables, c’est-à-dire aux compétences qui pourront vous servir dans d’autres domaines. N’hésitez pas à les mettre en avant lorsque vous présentez votre projet de reconversion. 

Prenez conscience que, même si vous changez complètement de voie, votre parcours professionnel est riche et que vous en tirerez toujours des expériences qui vous serviront par la suite. Mettre tout cela par écrit pourra vous être utile lors de la rédaction de vos lettres de motivation.

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Mettre en avant votre volonté d’apprendre 

Évidemment, si vous vous lancez dans une profession très différente de celle que vous exerciez auparavant, toutes vos compétences ne seront pas transférables et l’on pourra vous opposer un manque d’expérience.

Face à cet argument, montrez que vous avez envie d’apprendre : après des années au même poste, peut-être avez-vous envie de suivre une formation ? Mettez en avant votre curiosité, votre besoin de stimulation intellectuelle et votre enthousiasme pour la nouveauté. 

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💬 Conseil n° 2 : Préparer un discours structuré et cohérent

Construire un récit logique de votre parcours professionnel

Une fois que vous avez fait le point sur vos motivations et vos compétences, il vous faut les mettre en forme pour les présenter au mieux à votre futur employeur. Reprenez par exemple votre CV pour vous y aider :

• Listez les principales étapes de votre parcours professionnel.
• Soulignez les éléments saillants : les postes, les activités et les expériences qui ont été déterminants dans votre carrière et dont vous avez tiré de nouvelles compétences. 
• Mettez aussi en exergue les événements et réflexions qui vous ont mené à envisager une reconversion.

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Il est important de trouver des exemples concrets pour illustrer votre parcours et vos motivations. Lors d’un entretien, les anecdotes sont essentielles :  elles illustrent les diverses situations que vous avez traversées et insufflent une touche d'humanité à des présentations qui peuvent être plutôt formelles. Elles permettent de créer du lien avec votre interlocuteur : il a sûrement été confronté à des situations similaires et s’identifiera plus facilement à vous.

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Expliquer la démarche derrière votre reconversion

Soyez transparent-e sur ce qui vous pousse à vous reconvertir. Racontez à quel moment l’envie vous est venue, pour quelles raisons et comment vous avez mûri ce projet. Si votre reconversion découle de mauvaises expériences passées, n’hésitez pas à vous montrer franc-he et à expliquer ce qu’elles vous ont appris. 

Il faut que votre interlocuteur comprenne non seulement vos motivations, mais s’assure aussi de leur solidité. Tous les éléments concrets qui prouvent votre détermination sont à mettre en avant : un déménagement, la recherche de la formation qui vous correspond…

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Anticiper les questions fréquentes et préparer des réponses

Votre interlocuteur aura évidemment beaucoup de questions à vous poser pour s’assurer de votre motivation. Préparez-les en amont pour ne pas être pris-e au dépourvu. Rassurez-vous : vous vous apercevrez vite que ce sont souvent les mêmes questions qui reviennent ! 

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Voici quelques questions auxquelles vous pouvez d’ores et déjà vous préparer à répondre : 

• Qu’est-ce qui vous pousse à vous reconvertir ?
• À quel moment cette envie vous est-elle venue ?
• Cela fait longtemps que vous réfléchissez à changer de voie ? 
• Qu’est-ce qui vous assure que c’est la bonne décision ? 
• Quel est votre projet après votre reconversion ? 
• Comptez-vous suivre une formation ? 
• Pourquoi vous reconvertir maintenant ? 

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🤝 Conseil n° 3 : Adapter votre discours à votre interlocuteur

Même si des questions similaires peuvent revenir selon les personnes auxquelles vous vous adressez, il vous faut adapter votre discours chacune : elles ne s’intéresseront pas nécessairement aux mêmes enjeux…

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Expliquer votre reconversion à vos proches

Il n’est pas toujours évident de présenter sa reconversion à ses proches : ils vous ont vu vous épanouir dans un secteur ou un poste et peuvent être pris au dépourvu, voire rendus inquiets par les implications de ce projet (démission, perte éventuelle de salaire, engagement dans un domaine inconnu…).

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Mettez en avant ce que ce projet va changer pour vous et en quoi il va vous permettre de vous épanouir. Vous avez besoin de stimulation, de nouveauté, d’être davantage en accord avec vos valeurs… Vos proches comprendront que vous cherchez à mettre votre vie professionnelle en accord avec vos aspirations personnelles.

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Rassurez-les. Les reconversions sont fréquentes, et vous pouvez vous faire accompagner. Derrière votre reconversion, il y a une démarche sérieuse, vous ne plongez pas dans l’inconnu. Plus votre projet sera construit, plus vos proches vous feront confiance et se sentiront moins inquiets.

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Expliquer votre reconversion à un recruteur

Envers un recruteur, l’enjeu est double : 

1. Il faut prouver votre motivation : montrez-lui que c’est ce que vous avez réellement envie de faire, même si vous avez peu d’expérience dans le domaine. Mettez en avant votre envie d’apprendre, de vous former. Montrez en quoi vos expériences précédentes pourront vous servir dans votre nouvelle carrière.

2. Il faut prouver la solidité de votre projet : si vous vous êtes reconverti-e une fois, pourquoi ne vous reconvertiriez-vous pas deux fois ? Montrez au recruteur que vous êtes sûr-e de votre choix, prêt-e à vous lancer pleinement dans la profession et que vous ne changerez pas d’avis d’ici un an ou deux. Pour cela, mettez en avant votre démarche et les éléments qui vous ont conduit-e à mûrir votre projet professionnel. 

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Expliquer votre reconversion lors d’un entretien réseau

Lors d’un entretien réseau, vous cherchez avant tout à faire connaître votre projet de reconversion, afin de vous faire éventuellement aiguiller par vos interlocuteurs vers des recruteurs. 

Expliquez clairement votre démarche, mettez en avant les compétences acquises au cours de votre carrière et montrez ce que vous attendez de cette reconversion. Surtout, ne vous fermez pas de portes : mettez en avant la solidité de votre projet, mais restez ouvert-e à tout conseil ou toute proposition éventuelle.

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🎁 Conseil bonus :  être honnête et transparent sur les défis rencontrés durant la reconversion

Quel que soit votre interlocuteur, une chose importe avant tout : rester honnête, et savoir reconnaître en toute transparence que votre démarche comporte aussi des défis - changement complet des missions, acquisition de nouveaux savoir-faire, éventuelle diminution de salaire ou de responsabilités, nouvelle organisation logistique etc. - et que vous êtes prêt-e à les relever.

Vous l’aurez compris, construire le discours pour expliquer votre projet de reconversion est une étape importante. C’est pourquoi Chance met à votre disposition des modules complémentaires pour vous aider à « pitcher votre formation », « gagner en confiance pendant les entretiens », « développer votre pitch commercial » ou encore vous épauler pour rédiger votre CV.

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